KPI · Acquisizione
Foglio "KPI Trattative" — funnel lead → trattative venditori · derivato live dai lead della pipeline · AD SPEND inserito manualmente
KPI Trattative
Motors Online — Anno 2026
Funnel acquisizione lead in ingresso → chiusure · gen–giu 2026
conversione end-to-end —
KPI acquisizione calcolate dai lead della pipeline e dall'AD SPEND inserito manualmente
Spesa ads inserita manualmente — il CRM non è collegato alle piattaforme pubblicitarie.
AD SPEND mensile — inserimento manuale
Lascia vuoto un mese per segnarlo come non inserito (—) · salvataggio con Invio o uscendo dal campo · CPL, CPL qualificato, ROAS, CPA, Profitto e Costo per meeting si ricalcolano subito.
| Motors Online — KPI Trattative | ||||||||||||||
| Metriche | Tot. | Gen | Feb | Mar | Apr | Mag | Giu | Lug | Ago | Set | Ott | Nov | Dic | Trend |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Legenda
Tassi (%)
Economics (€)
Conteggi trattative
Formula (VPL)
Mesi lug–dic: nessun dato (—) · valori derivati live dai lead della pipeline · AD SPEND inserito manualmente (nessun collegamento alle piattaforme pubblicitarie)
Legenda — definizioni delle metriche (dal foglio KPI Trattative)
| Metrica | Definizione |
|---|---|
| Conversione totale | La nostra conversione totale, calcolata sul totale delle chiusure effettuate comprese le consulenze non in target o non presentate |
| Conversione attuale | La nostra conversione attuale, calcolata sul totale di chiusure effettuate in riferimento alle offerte presentate, escludendo i lead non in target o non presentati |
| Tasso di presentazione | Il tasso di presentazione |
| Tasso di offerta | Il tasso di offerta |
| Contratto | Il fatturato firmato, quindi quello che nei contratti è previsto che paghino |
| Incassato | Il fatturato incassato, quindi quello che hanno già firmato alla firma del contratto |
| Negotiation | Valore trattative aperte in termini di fatturato |
| Tot. Fissati | Il numero di meeting fissati |
| Meeting conoscitivo | Il numero di consulenze strategiche effettuate |
| Meeting (2) dimostrativo | Il numero di consulenze dimostrative |
| Offerte fatte | Il numero di offerte fatte |
| Chiusure | Il numero di chiusure effettuate |
| Pending | Il numero di trattative aperte |
| Full-pay | Il numero di pagamenti in quota unica |
| Split-pay | Il numero di pagamenti in quota dilazionata |
| Acconti | Il numero di depositi effettuati |
| % No show | Percentuale di saltati sul totale dei meeting fissati |
| Offerte presentate in meeting | Totale offerte presentate in meeting |
| VPL | Valore per meeting (Cash collected / numero meeting fissati) |