Crescita Academy
Academy MOTORS ONLINE
Percorso completato · accesso completo al CRM sbloccato · Concessionario
Lezione 5 / 8
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Gestire un’obiezione sul prezzo
Le risposte pronte quando il cliente dice “è troppo poco”. Ancoraggio sul valore di mercato, fascia di ritiro e come usare il gauge della valutazione per chiudere senza svendere.
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Capitoli della lezione Modulo 3 · Trattativa & chiusura
5 / 5
02:10
02:35
03:20
02:50
01:35
Quiz finale del modulo · superato
01
Completata
Benvenuto in MOTORS ONLINE
Cos’è il metodo, come lavora il CRM e il tuo ruolo da Setter.
02
Completata
Leggere un lead in arrivo
Targa, km, stato auto: capire subito se vale la chiamata.
03
04
Completata
Usare il gauge di valutazione
Valore di mercato, fascia, scaglioni: leggere il prezzo di ritiro.
05
Completata
Gestire un’obiezione sul prezzo
“È troppo poco”: ancoraggio sul valore e chiusura.
06
07
Completata
Recuperare un “fuori prezzo”
Follow up, tempistiche e messaggi che riportano il lead.
08
Esame finale · Superato
Certificazione Concessionario
Quiz finale superato · CRM completo sbloccato.
CRM sbloccato — accesso completo attivo
Hai completato tutte le lezioni e superato l’esame finale: CRM Clienti, Valutazione, Appuntamenti e Recupero sono accessibili. Puoi rivedere i video quando vuoi.
100% completato